Реферат: Продвижение продукции

Выпуск новых продуктов необходим для достижения успешного развития компании. Если этого не происходит, то по мере усиления конкуренции, изменения конъюнктуры рынка и технологий, внедрения нововведений других фирм компания будет терять свои позиции. Но новые товары могут потерпеть неудачу – риск провала новинки также велик, как и вероятность ее успеха. Ключ к успеху новинки лежит в усилиях компании в целом, в тщательном планировании и методичности процесса разработки новых товаров.
Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо применять к нему правильные маркетинговые стратегии и реализовывать определенные тактические построения. Каждой компании необходимо правильно определить наиболее эффективные пути продвижения товара на тот или иной рынок, время, место реализации, цены, которые должны обеспечить сбыт при необходимом уровне прибыльности.
Создать представление о товарах и фирме, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Отношения на рынке - это, в первую очередь, человеческие отношения. Формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения, позволяет реклама. Информация, полученная таким образом, представляет для рекламодателя ценный источник сведений для работы по совершенствованию рекламы как в части текста и графики, так и с точки зрения выбора каналов для ее распространения.
Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним.
Не следует забывать, что реклама - лишь один из маркетинговых инструментов, оказывающих воздействие на сбыт товара и, следовательно, при снижении уровня продаж, предметами анализа, помимо рекламы, должны стать сам товар и цена на него, маршрут распространения и места продажи товара, особенности людей, имеющих к этому отношение. Именно по этой причине при оценке эффективности рекламы учитывается комплекс создавшихся на рынке условий реализации и всех факторов, способствующих или препятствующих решению маркетинговых задач.
Подсчитать экономическую эффективность отдельных рекламных мероприятий или кампаний в целом можно лишь косвенно из-за множества неподдающихся учету рыночных факторов. Невозможно, например, провести грань между эффективностью рекламы и результатами контактов потребителей с другими людьми, а также особенностей сезонных продаж или случайно возникших обстоятельств, таких, например, как изменение цен или разорение конкурента. Относительная экономическая оценка эффективности рекламы сводится к сравнению 1) объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и 2) соотнесением полученных доходов с ассигнованиями на рекламу.
Анализ эффективности рекламы “Mr.Doors Home Decor Inc” показал, что эффект от рекламных мероприятий значительно больше затрат на их осуществление, экономический эффект в 2004 г. составил 1386550 тыс.руб. Рентабельность рекламы составила 311,75 тыс.руб., т.е. затраты на рекламу продукции, предпринятые компанией, оказались рентабельными.
В этих условиях “Mr.Doors Home Decor Inc” рекомендуется уделять больше внимания такому современному эффективному методу продвижения нового товара, как электронная коммерция.
Проведение рекламного мероприятия по продвижению новой услуги - оформление интерьера и дизайн помещений, показало, что данное направление является достаточно эффективным. На вложенные 1000 долларов предприятие получило 1200 долларов прибыли: затраченные 1000 долларов на рекламу была возмещены и прибыль составила 1200 доллара (16884 руб). Помимо этого, предприятие получило новых клиентов, которые остались довольны новой услугой и могут стать постоянными покупателями. Информация о новой услуге стала доступна большому числу потенциальных покупателей, которые могут стать клиентами в последующем.

Бесплатно скачать реферат "Продвижение продукции" в полном объеме